前言：人口急剧老龄化的问题从未像现在这样紧迫，2021年我国净增人口才48万，死亡人口竟然突破千万（1014万）。很多有商业嗅觉的人士看到一个与之相关的“大蛋糕”殡葬服务业。当然不是说每个人进入这行业都能赚的盆满钵满，老王做为从业四十余年的前辈今天就把摸金鱼经验总结四条，谁看谁发财。
         A：承包医院太平间不难，太平间是医院某领导的“自留地”，打听其人，大胆允诺“承包费”，记住只要大胆就行了，太平间谁出钱多就是谁的。悄悄告诉你，以往太平间老板从来都不是医院某领导的亲戚，不靠关系，看谁出价高。
          那如果我是“天价”拿的太平间会不会挣不出承包费？还真是天真灿烂如你，岂不闻羊毛出在羊身上？顾名思义太平间是为死者服务的，把人拉进太平间后就是你说了算，先服务后列单，亲属争前恐后来付款。死者为大、亲属悲伤，特殊气氛之下发财不难。
         拿下太平间后有几种人一定搞好关系，是“财神爷”，分钱一定要慷慨、及时，不可得罪。
a.你的贵人。虽然那位医院某领导从你身上“榨取”了白银几百万，可他照样是你的贵人，记得多请客，你俩之间的“承包费”不可拖。
b.医院内部还有比如医生、护士、护工、保洁、保安等等都要处好关系，与他们互相保存好电话、微信。分成比例也要明确，毕竟现在人人都是为了钱，有时客户信息你不如他们得到的及时，别忘了他们接触客户更多，离得更近。而且，这些“财神爷”更是医院外大大小小殡葬店、殡葬游击队抢夺的“香馍馍”，是传奇般存在的“殡葬贩子”，神通广大，他们穿梭于医院内外多年，阅人无数拥有一流的经验和套路，总能以“好心人”“热心人”的身份，在病人不治及亲属恍然不知所措时及时出现，获得亲属信任后“帮忙”叫来做殡葬的人，往往会说“贵不了”、“你放心”等等承诺，其实是套路的刚开始。不治的尸体运往太平间，还是叫来医院外的殡葬店、殡葬游击队【多数没有固定经营场所，精心印制些名片做嘘头，再改装一台二手车，一般会说是多少钱都给干，总之很好说话的样子，先让丧属放松戒备，其实是最后结账时再翻脸】穿衣运尸处理后事，往往都是离病亡亲属最近或接触最多的医生、护士、护工、保安、保洁等殡葬贩子说了算，当然把死者信息贩卖给谁，至少都要抽成至少一半，这是行业潜规则，。至于眼下社会上有关医院太平间抑或是殡葬店收费离谱的原因，正是殡葬贩子身价大涨的一种体现，太平间、殡葬店、殡葬游击队不从亲属身上多榨钱，他们拿什么来“孝敬”殡葬贩子？还是相互理解为盼吧，毕竟，只要做殡葬服务行业的，有几个不是指望殡葬贩子活着？所以，只有从死者亲属身上多搞钱，才能够既养活了殡葬店，又同时让殡葬贩子发了家，没有很深的套路得到死者亲属的信任，是很难在这个圈子里活下去的。殡葬服务这个巨大利益链条上，医院殡葬贩子的地位很高，近水楼台先得月，咱是医院太平间，可不能让医院外的同行占了先。
         c.  说到“殡葬贩子”的隐蔽性，他们可不仅仅是存在于医院里，而是无处不在的存在。记得我年轻刚开始做殡葬时在城郊开的那个小店里，就有个中年大高个几乎每月都会带客户来店里买寿衣、灵盒和其它服务，反正带来的客户都特别信任他，几乎是他说了算。每次都是选好结账后跟客户一块走了，过几个小时又独自骑车回来，我会识趣的把客户交的钱再拿出一半分给他，那时这种分赃在行业内叫做“茶水费”或“车马费”。他不带客户时也经常路过我的小殡葬店，会暗示我给他买两盒烟揣着再走，我们看起来是很默契的样子，合伙挣客户的钱。在后来的那些年，像这个中年大高个样子的人多了起来，他们多是某些单位或村里帮助办白事的人，也有不少在医院里做保安保洁护工职业的，领着客户就来了。过去干殡葬的这几十年里我结识的这类人少说也得上百了吧，他们的确帮我挣了很多钱，买车买房财务自由了，可以颐养天年的时候脑海里还经常想起他们，可现在我却是吃了苍蝇般的恶心。
        d.   开120急救车的司机无人不知，一身墨绿色工装，他们在医院太平间、殡葬店、殡葬游击队的心里，绝对是“殡葬贩子”群体里最高级别的存在，他们成为殡葬贩子是顺理成章的事，有更好的隐蔽性，有120司机的身份掩护更容易取得家属的信任，很多人认为120都是公立医院的。殊不知大街小巷、医院、社区里风驰电掣的120急救车，大部分是个人车辆挂靠于某医院，每年只需向医院交一笔不菲的挂靠费用，即可堂而皇之披上“官方”的外衣从而开启发财模式。不止于此，如有逝者在家中去世后，到来的120司机多半会把死者运往医院太平间，哪个太平间会给多少分成司机心里都有数，这都是太平间按每具尸体向其支付回扣或提成。有些头脑清楚的家属会质疑“人都已经去世了，给我们拉到医院去干嘛？”这时120司机也会“好心”的向丧属介绍某殡葬店第一时间过来净身穿衣运走尸体，无论家属怎样选择都会掉进坑里，当然也有不少开明、明智的客户在亲属去世之前，已经去过比较规范的门店或品牌寿衣店咨询选购了寿衣、骨灰盒和服务，提前做了准备，一般这种情况下120司机不会强推，怕被家属举报。但只要客户急需，则多数会陷入殡葬中介的套路中，这样他们起码会挣到几千上万的可观收入。太平间或殡葬店靠高额提成招揽更多的殡葬贩子，从而使自己生意更好，殡葬从业者中的“游击队”因为没有固定的经营场所等原因、往往就会给殡葬贩子开出更高的提成或回扣以此与医院太平间、殡葬店等众多的同行争夺尸源。有时殡葬贩子只需给太平间、殡葬店或殡葬游击队的打个电话把死者信息给他，通知他们哪里有人去世，就可以捞到上千上万的提成回扣。
e.医院太平间毕竟有限，狼多肉少，近几年的承包费也被炒上了天，动辄每年数百万，如果你的实力不允许，那建议你开个殡葬店，进几包河南寿衣摆上，虽然是糙布黑心棉和胶水制成，但是只要你会说会打马虎眼，一般家属是辨别不出来的，再者现在品牌寿衣店好多地区根本就没有，客户只能凑合买一套给死者凑合凑合了。再买个二手车改装下专门拉尸体，小小殡葬店，只要你和“殡葬贩子”玩的熟，肯出大价钱从他们身上购买死者信息，照样赚大钱。记住再小的公司，哪怕公司就你一个人也要对外称“公司”。但是公司名字不能起的太响亮，更不能带“大”这个字，因为“大”这个字只会说明你的轻薄肤浅，你看一般越有实力和真正做的好的公司起名字都是很谦卑内敛的，熟知的“微软”、“小米”、“百度”、“三星”，也有做殡葬的“千蚨寿衣”、“荣颜文化”、“北京瑞蚨祥”、“点点殡葬”等等很多一流的殡葬企业。名字起大了会给人以低俗、低级没有实际内容的感觉，得不到客户的好感，因为现在人们都知道了只有产品滥、服务差、口碑不好，没生意做缺少企业文化的公司才故意起一个又大又响亮的名字来唬人、壮声势，你想一想，产品好、服务好、商誉一流的公司会用的着用个名字来显摆自己吗？
         殡葬从业者都认为客户什么都不懂，也不讲究，所以产品以次充好，服务寥寥草草，全靠不负责任的各种信口开河，再信誓旦旦的承诺上一番，公司名称地址全靠虚构，租个经营场所都认为是多余，同行竞争拼的是个忽悠水平和看人喊价，也确实是抓住了部分逝者亲属的心理。近两三年来殡葬市场的竞争愈演愈烈，部分120司机、医生、护士、护工、保安、保洁，包括部分社区村庄的红白理事会等从业者组成的“殡葬中介”群体助长和推高了殡葬行业消费，正是由于他们有另外的职业做掩护，使政府很难监管。就如前几年相关部门打击的非法120，今年全国各地打击取缔的医院太平间，非常严厉却又无法除根，伤害了逝者亲属的感情，额外增加了死者家庭的经济负担，作为新入行的小白，不必关心这些，也不是你能改变的，随波逐流能挣钱就是能力，你就能在这混浊的殡葬行业里立足，要狠。
         f.  傍个名牌、仿大厂的产品是个好主意，好使，但是要注意尺度，这几年国家打击侵犯商标、版权、知识产权越来越严厉，别为了这点小生意进监狱。吹牛要会吹，“百年品牌”、量身定制、600平超大展厅、还可以虚构成“城南 城北 城东 城西 城市中心等等到处都有分店”，虚构的好，咱家的生意自然提升的快，有些客户傻傻的，他就信，认为咱家是大公司了，买卖就来了，因为客户的认知里，就是大公司大品牌更靠谱更有保障吧。
        g.  切记从今往后不可以再使用“殡葬协会”、“理事会成员”“协会会长单位”、“理事长单位”等等嘘头，正是这些头衔的坑蒙拐骗让我们的殡葬行业口碑早就臭了烂了，没人敢再上当，你别自撞枪口。以后再用这做广告就会砸了自己的牌子。欺客宰客蒙骗的多了，客户自然反感和排斥没了市场，如果你还傻傻的这么吹，就等着关门大吉吧。