寿衣行业真的好做吗?当然这个问题没有断然的是或不是，那是不负责任的，关于投资方面的问题都同样需要严谨、详尽的考察和分析，对自己负责是最起码的，投资有风险，同一个项目别人行不代表所有人都行，切勿跟风盲从。
 
       对于许多业外人士开始看好这一传统行业，我是理解的。现在许多想开寿衣店的朋友只是片面的看中了寿衣行业利润高的优势，毕竟“暴利”行业吗;单说高利润的话这也的确可圈可点，碾压了一般项目，另外它不用考虑要账讨债这个让人头疼风险又大的问题，是没有赊欠催讨货款这事的。
考察必须全面，以上是片面，也叫正面因素。寿衣行业所属的市场自2020年以来变化不小，任何市场行为都必然存在竞争，影响市场竞争的在于产品差异、渠道差异、经营模式差异，经营思想差异四大要素，影响四大要素的是市场定位和经营理念。要看到在中国宽广的寿衣市场上，居然从未出现过行业寡头、大亨大佬之类，意思是说中国如此大的市场，长期以来并没有出现过真正大获成功的企业或小而美的店铺字号，为什么?产品同质化，近几十年来，河南天津为代表的作坊式生产的低端寿衣产品几乎覆盖了国内大小店铺，同质化硬伤无可挽救;经营中的业务渠道误区，是个要命的问题，问题的问题是经营者的执迷不悟，要么固执要么迷惑，很拼命的从事着暴利行业，几十年后居然没挣到什么钱?稍微观察后还真是这么回事。那么多做不高门店业绩和营业额的本质问题，是数以万计的经营者终其一生也无法破解的，百种行业培训，万种市场营销如何?不过是殡葬行业里的传销业，为圈钱而来，不掉坑里的已算是相当不错的结果了吧。发不了财挣不到大钱的误区其实都很低级，难以一一列举，归根到底是经营理念的不正确，聪明的人背道而驰，勤奋的人背道而驰罢了，把自己带到了相反的但自认为对的道路，简单的变复杂了，我为此难过，相当长的时间在为已经的寿衣从业者默哀和无语。
 
       2023年已过去，相信很多人有体会，生意更难做了，钱更难赚了，各行各业都不太景气，措手不及的感觉。2024年重新思考、纠偏，大家要考虑怎样挣钱了，这是具正能量的，值得尊重和支持。但是在这个愈发内卷，低利甚至无利的时代，困难重重，我相信你们关注殡仪行业时，大多是片面看到了它的高利润，有人称为暴利的行业，这非常片面，风险很高。不是阻止大家不要碰触一个全新的行业，而是提示大家进入一个未知的领域应该注意些什么，成功尚有捷径，最直接的方法就是去探索这个领域最“另类”同时又必须是最出类披萃的成功品牌，包括品牌的领导者，走近了就会被吸引，必然有行业精髓和能量为你纠偏指正。名师引路，走快走正的方向，才能与成功约会。
 
       客户陡然人间清醒，是被寿衣行业品牌唤醒的，所需要的产品和服务，对于真实和靠谱成为第一诉求，这个时代就是需要更优秀的品牌来支持、满足客户的多方位欲求，这个行业挣钱的逻辑就是这样。江湖小店的作风和渠道被鄙视，夸夸其谈，无所不知，但能呈现给客户的永远是职业道德的不堪、产品低劣混乱，卖场环境要么脏乱差，要么盲目追求高大上，有很多店甚至被误认为是箱包专卖店，包装产品的包包是越来越精美了，金絮其外败絮其中，不了解市场和客户心理和期待。这么多提高不了门店效益的问题摆在这。反过来看，殡仪行业里的老板们，却还真都是做了几十年的“老干家”，你说奇怪不奇怪?眼见为实的年代，实体店、产品、从业者素养等等成为客户最直观的考证。信与不信，这都是现在和将来的现实市场，后知后觉却总会被时代抛弃的。时至今日，市场起了变化，客户越来越理智和感性，对品牌和伪品牌的辨别能力高到令你刮目相看。品牌所涵盖的外在特征和内在能量汇聚一起就是市场竞争力。优秀的殡葬门店馈予客户的往往是超出想象，非常专业化，可以说是面面俱到，这对传统殡葬从业者的打击是你无论如何都抵抗不住的。品牌门店主导的行业碾压刚刚开始，却是无情和惨烈的。传统寿衣店或殡葬公司的发展和空间因此急剧下滑，活下去好难……冰火两重天是中国殡葬行业的现状。
 
        冰火两重天。当扯下暴利行业大部分“欣欣向荣”的遮羞布看他们的现状和窘境，便知殡仪行业并非是财富盛宴，极有可能是“水中月，镜中花”，和其它行业同样，优秀的门店风生水超，思维固执的举步艰难。
 
       心怀创业梦想的朋友，我拿什么奉献给你?投资需谨慎，尤其现在及以后，时代变迁、社会变化、经济低迷、行业内卷、生意难做钱难赚的大环境下。关注殡葬行业有心入场的朋友们，按耐住蠢蠢欲动的心，三思后再决定，更不要被社会和网络上不负责任的夸夸其谈撩拨到内心。多走走，多考察，多聊多谈，反复考察，眼见为实再心有所属。这个世界从来不缺成功者，但先避坑再求财，看准了才下手，要么不做，要么就全力以赴，一战成名!投资真不是你一个人的事，我们都必须为家庭担负责任，而不是把我们最爱的人全都带入火坑。
天下好像都变了，岂能拿之前说事?寿衣行业重新做，成功概率高很多，学习正确的经营理念用来指导方向，相信你会心想事成大获成功。大破大立的新时代经济环境中，日趋白热化的各种同质化拼杀，竞争、内卷……大家武艺相当，那你家的生意会风轻云淡又挣钱吗?

       尊重时代，敬畏竞争，你们做的才会更好!高级的营销是消灭营销，全心全意围绕市场和客户提高和进步
        不断有国内的朋友问我，中国的寿衣品牌在哪?据实而讲是在山东济南。严肃起来，寿衣品牌实在屈指可数。伪品牌当然永远不缺，大都无心实体和产品，对利益的遍求很狂热。这种店要么没有生产，甚至不识面料、做工，更不可能围绕市场和客户用心耕耘，不会有多少底蕴和市场才能，把功夫用在了各种所谓营销上，开个所谓高大上的门店用来展示形象，另外千方百计搞加盟，招商，目的是快速圈钱，立场。
      “ 低调奢华有蝴蝶之美”，“君子论李，遇蚨则贵”讲的是千蚨，这个品牌位于山东济南，驰名中外的瑞蚨祥店铺也是在济南，需要注意的是假冒和非正宗的在省内外各地均有很多，想要一睹品牌魅力只能去山东济南。
       想要开店生意好，首先要知道你的客户有多少种。如果让我说，人有多少种客户就有多少种。有钱的没钱的，讲究的不讲究的，好说话的不好说话的一个人让众多的人认同、青睐、相知相爱，不是那么容易的事，你的店你的生意也是。明白了这些，才能市场定位，从而去细化市场，思路和规划就变得清晰，而不是盲目的别人怎么搞我就怎么搞。虽然以上说起来不难，但以往的殡葬行业从业者却很难做到，经营思想早已被限定在狭隘的框架里，因为这需要从业者的格局和眼界提高、放松下来的一种经营理念的认知和迭换，往下延伸的是有没有足够的能力避开产品同质化，开发系列化的产品，坚持中高端，兼营低端就可以。毕竟营商的指导思想就是赚取有钱人的钱，低端客户抱着服务帮忙的态度就行，挺难发财，但也要一丝不苟的维护好，标准不能降低。认真接待，这是职业道德，一视同仁，他起码会给你做个客户转介绍、口碑流量吧，他给你带来的客户或许就是个高端或中端客户呢?当然你的高端客户再介绍来的也可能是低端客户。无论如何，你都必须有具备竞争力的好产品，根据使用面料和打版剪裁的尺寸不同做成产品系列，货真价实并实实在在的服务客户，得到认可。有多少从业者意识不到这么简单的道理，反倒是天天寻求快速或捷径，跑去医院撒个名片?医生护工的去谈谈合作?费尽心思去发展黄牛，头疼医脚。你给我介绍客户咱俩分钱?君不见一二三四线城市的从业者均乐此不疲，熟用此招?再反过来看，他们挣到了多少钱?穷了还是富了?换车了还是换房了?透过表象分析本质。手段差不多，武功相当，给殡葬贩子提供了商机，挖空心思从客户身上掏出钱，分给殡葬贩子一大半，何苦来?何不复杂事情简单做，打理我们的店面，认真热心的服务好我们的客户，让他们去给门店拉客户呢?只要你足够好，这有多难吗?成全客户，客户成全你，口碑营销做起来可了不得，只要你足够好。类似的市场观点很多，办法很多，至于同行的老套路我看算了吧。那么多同行替你试了一万次，做殡葬几十年还是穷啊，对不起“暴利”行业是不是。东西是好东西，不会用的道理。
       做生意就要做正，大道至简。自我提高门槛，不随波逐流，做就做它个鹤立鸡群，干就干它个笑傲江湖。做的好的品牌门店，如济南的“千蚨”，济南的“瑞蚨祥”，他们的寿衣产品丰富，都是在多少年门店经营的基础上，自己设计生产，根据使用面料的不同又分为十几个产品系列，从十几块钱/从十几块钱/米的寿绸面料，一二百块1米的万寿绸，到八九百/米的留祥绉面料都有使用，价位达到三十多种，明码标价，衣服放在柜台上，这套为什么贵，那套为什么便宜，顾客一眼就分得出来。你买贵的，多贵的?你选便宜的，要多便宜的，都有，根据客户条件和需求都能满足你。销售场景和价位体系上很富有层次感，细化产品后对不同价格要求的客户满意度极高，从而自己也赚的盆满钵满，既引领了国内行业发展又提升了品牌知名度。我去过，人家的门店和营业员真是闲庭信步啊，从容放松。
       社会上的小寿衣门店不止脏乱差，不自觉不自律的感受，形象没有半点像发财的样，产品及服务水准更是拉胯。没有销售场景，感受不到人文环境，体会不到服务，他们几乎全部都是卖了几十年寿衣，却从没见过寿衣是怎么做出来的，既不懂面料又说不清做工，忽悠就是，反正客户也不懂，在国内做市场调查时听的从业者说的最多的就是这句话。还有比如“现在贵的客户都买不起”，“现在人都不讲究”等等，所以批发上几套三无产品就能开个寿衣店，也不知道多久能卖出这几包，也不知一月可以赚多少，反正需要上货了就再进几包摆到店里。卖不动就开始动脑筋，跟医院黄牛谈合作介绍客户?参加个异业联盟组织啥的?越来越复杂，越来越艰难，看起来多精明的老板?真不知他们从早到晚都在想些什么。起早贪晚，一年赚不下几个钱。
       经营理念错了，方向也就错了，越努力奋斗，越没希望，钻不出来了吗?一个正确的全套的经营模式，当然也不是人人可学的来，欲速则不达。只是期待勤劳的殡葬从业者们，能慢下来，反思起来，以谦虚的心态重新审视自身存在的问题，做出调整，希望我们大家在服务他人的同时，自己也赚个底朝天，你说好吗?
       现在开个寿衣店好做吗?看看今天的国内殡葬市场到底如何吧。探索其中，数以万计的从业者感叹“真难活”!产品同质化,模式同质化，低级低价竟争和不择手段拓客，能好到哪去呢?合作的殡葬贩子好久才介绍一个客户过来，成交了他还要拿走一大半。竞争白热化了，无计可施;行业混乱吧，咱看人喊价，逐渐使客户觉醒，把客户催熟了，反倒集体失去了行业信任。但是，这种局面给大品牌寿衣门店带来了空前巨大的发展空间。尤其在2023年10月份，“千蚨”公司在济南创办的重产品、重门店、重专业、重服务、重实践，重职业道德为教学核心的“中国寿衣门店店长轮训班”低调开课，目前属公益性质，有社会价值。起始国内寿衣行业品牌时代的就是济南千蚨，很有社会担当。
行业未来，大浪淘沙
未能与时俱进，前述诸多问题形成了万千门店的经营阻碍，也使从业者们举步维艰越来越困难，进退两茫茫。说来说去，就是殡葬行业不好做吗?也不全是，这个世界从来不缺乏成功者，生意难做不是生意没法做，置身这个内卷的时代，各行各业对现在的从业者素质和眼界要求提高了太多，门槛重点了更高了。“做有型寿衣，连无限亲情”“做有刑春衣连无限亲情
“合体寿衣 高矮胖瘦都合身”、“千蚨闪电到”、“千蚨及时送”“千蚨视频选”.....济南千蚨“主营中高端，兼营低端“的产品系列结构和梯状价格体系相当成熟，市场竞争力领先国内市场几十年已是不争事实，在台湾地区以及马来西亚等华人组织里同样是祺葬领域中翘楚般的存在。如何让我们的寿衣产业开出蝴蝶之美，是每位殡葬从业者急需反思的一面，如果你做到了，你的门店业绩也会绚丽，开出一朵胜利的大红花。
 
      我于年前在外地殡葬协会调研时一寿衣店老板这样说“我们这行业名声不好”。问他“殡葬行业名声不好是什么原因引起?你是做殡葬的，我们在座的几十位都是殡葬业老板，行业名声不好，有没有我们的责任?”诸位既然有感而发，那为什么从未有人反悉，同一包寿衣看人喊价，同一包寿衣有时大几千卖金价，一会又两三百卖个白菜价，这取决于经营者判定客户是有钱人还是穷人，我发现的诸类普遍存在的问题真的都不好意思说。劣质糙布、黑心棉、浆糊粘起来也叫寿衣?听听都脸红，信誓旦旦连哄带忽悠，我觉得跟骗子骗钱没多大区别，殡葬行业要是社会名声好，那才奇了怪。
       还有一寿衣店老板说“客户不懂寿衣，产品孬好一个样，咱真有好产品，客户也买不起，现在都不讲究了”。我给他们讲，首先我认为你没有尊重客户，也没有维护你所从事的行业声誉。九成以上的问题是出在从业者的认知和思想上，固执，偏颇，不思进取;我不否认个别客户难伺候，甚至刁钻，但这是个例，毕竟什么人都有，就连济南千蚨这样的名店，每年也会遇到几次，人有多少种客户就有多少种;问题的问题是可不可以先把自身的不足找出来，应不应该?你是商家是从业者，先把自己做好很难吗?想赚钱就该先把自己做好，有毛病吗?
       我惜恶分明的性格，快言快语是方便大家听的更明白，每次业内指导前都习惯先介绍自己。拿了大家伙的钱这叫有偿服务，我有请而来是给大家仪找出问题并协助解决问题，其它不绕。说话难听，能听懂的就听懂，不能听懂的就先误会着，反正我每次讲完都是立即返程的。如果下次你们再请我来是需要再次付费的，付费我不定来，得看心情。我说我比你们有钱，也比大家更能赚钱，都承认，做生意做殡葬业我也比大家做的好，不然你们也不会花钱听我讲。盼大家好，生意都好起来，人人都富裕这才是我的价值。如果你说给我几万块钱，让我说句瞎话，你觉得会吗?我讲事实，讲问题，讲正确的做法，能不能解决和突破掉还得靠个人不是?避重就轻，磨磨唧唧，来一套高大上理论，那我也成了骗子。不谈报酬。相互理解吧，我是时间的朋友，信奉长期主义的人总能克制住不愿错失任何好事的愿望。商业角度上的看法习惯长远，反对捷径，赞成实体实干，那既是乐趣，又能踏实稳当的不少赚。你一旦认识到了长期发展的妙不可言，就已经走向了成功的道路，很有可能也做出个品牌，即使区域性品牌，那也是你的一个小型印钞机啊。实心实意，一步一个脚印，你自然也会越来越好。
      前些日子我偶尔搜到CCTV财经和山东电视台在济南千蚨直营门店的电视访谈节目，当记者爆料出社会小店出售的黑心棉寿衣，以及五花八门的低劣寿衣时，街头巷属，社会各阶层民众面对记者镜头的激愤和声讨时，我是有想法的，我们大家能否认真对待我们从事的殡葬行业，只要我们好好做产品做服务，货真价实，心态放正，从新做一遍，像济南千蚨、济南瑞蚨祥这样的品牌门店学习，就凭我们14亿人口的大市场，大家的业绩也不会差到哪吧，经营也不至于不堪。看台湾地区，看马来西亚国，看日本韩国殡葬业的发展和行业社会地位。有时候我们还真是没脸说自己是干殡葬的，哀其不幸，怒其不争，活该赚钱难。
       你买不起认为全国人民都买不起，你不讲究认为全国人民都不讲究，你穿你认为全国人民都穷，这是什么逻辑，你能代表了全国人尾。这种认知和见地，前途无望，是固执，是自误，眼界太低。干了几十年寿衣店没有想身，发不了财，为什么?这样的同行有多少?估计这位老哥忙的到今天都没有去反思，更不认为原因恰恰出在自己身上，习惯发牢骚，吐槽客户。辜负了这个好行业错过了照身的机会。利国利民利己，不能把这顺序反了，这是所有商业行为的基本规则，必须做到。
 
       我看得起济南的千蚨，产品好，模式好，门店有学问，讲究产品系列层次感，梯形价位结构严谨，服务和职业道德得到了体现，细节抓的特别好，名品塑造很成功，充分得到了市场的青睐和信任，客户认可度和忠诚度做到一骑绝尘，肯定也不是一年半载做起来的吧。客户意识、产品意识、服务意识、品牌意识做的突出，从而赢得了市场，可以轻松赚取大线。同是山东济南的瑞蚨样相比千蚨近些年的确逊色了不少，但在国内市场上依然德高望重，享有极高的地位，也是值得尊重的品牌，虽然近一二十年来停滞不前，一副小富即安的样子，但货真价实·童叟无欺的店训依然坚持的挺好，在好好的做产品，这也是值得我们学习的门店。试想，全国的同行若能静下心来，都能到这两家品牌门店认真的学习探索几天，谦虚的去改变求实，效益自然都会好起来吧?当然，人家接待不接待，得看人家。
 
       开寿衣店确实是一个不错的实体项目，相对来说比较稳，投资规模小，回本比较快，利润也高，不脏不忙不累，但要做好它还是要掂量掂量自己的，只要是投资的事都不可以脑子一热。随便开个店上点货就能躺赚的那个时期去而不返，这就是时代。这个世界从来都没缺少过成功者，会是你吗?